当咱们zui初作念软件创业的时候海量激情文学网，咱们就深知“降维打击”这个战略有多迫切。咱们聘请了一种十足不同于传统软件的架构和话语，这让咱们在其时的时刻环境下，顺利卓著了大部分竞争敌手。咱们只需要不停迭代居品，作念好用户管事，随时准备推出新功能，客户就会不 断地涌来。就像智高东说念主机的崛起，传统手机巨头诺基亚还没搞显豁问题在那儿，统共这个词市集就一经被抢走了，而况这个趋势十足不成逆转！
其后咱们转型作念高技术实体经济，依旧走的是“降维打击”这条路。咱们掌抓了颠覆统共这个词行业的中枢时刻，然后二满三平，不停拓展市集，背面的获利越来越好。不错说，“降维打击”即是每个创业者逆势崛起、突破重重逆境的要害！如若仅仅和大品牌大公司平起平坐，莫得独到的中枢上风，那成果只消一个——惨败！
那么，什么是“降维打击”？粗略来说，即是高维对低维的袭击。就像你站在高处看全局，视线广博，不错在对方看不到的方位给致命一击。比如，zui近很火的直播带货，好多厂商还在千里浸在传统门店卖货的模式中，成果客户齐跑去直播间下单了，而他们以致连“直播”是什么齐没听过，这不即是zui典型的“降维打击”吗？
“降维打击”大要分为两种：
1. 模式改变类的降维打击
像滴滴、外卖、团购、跨境电商、出动支付这些，齐是通过改变交易模式来突破传统行业时势。这种改变爆发力强，复 制起来也快，获利速率快，门槛低，公共看到前边获利快就跟风作念，成果前边赚得多，背面被“割韭菜”的也多。这类改变更符合成本浑厚的大公司，而况竞争狰狞，zui终常常留住几个巨头把持市集。是以，如若你是创业者，zui好迅速配置我方的中枢竞争力，销毁这种“同质化”的恶性竞争。
2. 时刻改变类的降维打击
伪娘 人妖这类改变符合多样类型的创业者，特殊是AI、东说念主工智能、脑科学、软件、芯片等时刻范围的创业公司。这种改变让你领有独到的竞争上风，收拢翌日的时刻趋势，市集后劲巨大，契机多。就像“科技改变天下，改变引 领翌日”相同，这个成见的远景更普遍。
创业者如何作念好“降维打击”？
以下三点冷落：
1. 找准你的“唯一性”
不论你有没或然刻改变，zui要害的极少是找准你的独到定位。如若或然刻上风，那天然好，顺利行运刻改变；如若莫得，那就从模式改变入部下手。你不错试试将国际胜仗的模式带到国内，或把大城市的模式复 制到小城市；还不错针对低端市集，比如“拼多多”，或者作念高 端定制，定位特定高净值客户。
2. 络续实行你的“独到性”
你得不停在行业内宣传我方，让客户和同业齐记着你的名字，认可你的独到性，成为行业中的“大品牌”。这不是一蹴而就的，而是一个弥远的、不停鸠集的经由，正如“长尾效应”相同。
3. 精 准别离策画客户群
客户群体分为五类：无知、无助、平时、精英、高精尖。对创业公司来说，zui迫切的是收拢“无知、无助、平时”这三类客户，因为他们数目重大，是维持公司快速成长的中枢。而“精英”和“高精尖”天然在行业里比拟有造就，但数目少且条目高，这两类客户反而可能成为使命，以致是竞争敌手。是以，把时刻和元气心灵汇注在大多半东说念主的需求上，才是zui贤慧的聘请。
“山河代有才东说念主出，一代新东说念主胜旧东说念主”，这句话点明了一个事实：每个新期间齐在透露新的英杰。就拿新动力汽车来说，特斯拉、蔚小理等品牌崛起的背后，互助的客户大多是跨界插足的，或者是传统汽车行业的“失落者”。因为那些一经在老行业里坐稳的“苍老”，常常舍不得吊销手中的利益，去冒险闯一个新范围。
再看智高东说念主机期间，苹果、华为、OPPO/VIVO等巨头的互助伙伴，好多亦然跨行而来，不是作念手机的，而是作念其他居品的。而戴森在国内的互助商，绝大多半根柢就不是家电范围的，而是化妆品、奢 侈品行业的，这背后即是市集的一种跨界改变。
《三体》里有一句话：“我销毁你，与你无关。”听起来有点嚣张，但本色上这是对东说念主类发展门径的深切知悉——你被销毁，常常和你我方没啥关连。举个例子，康师 傅和长入便捷面销量急剧下滑，但它们的敌手不是同业，而是好意思团、饿了么这些外卖平台。尼康退出中国市集，击败它的不是佳能，而是智高东说念主机的摄 像功能。以致有些小偷，根柢不是警 察抓到的，而是因为微信和支付宝的提高，公共不再带现款外出……
这即是所谓的“降维打击”，你会发现，你所以为的敌东说念主，可能根柢就不是同业，而是跨界进来的创业者。你在作念传统行业，他却在作念你没庄重到的新玩法。这种跨界打击，才是zui可怕的。
行为创业者，咱们的上风就在于卤莽用这种“降维打击”来颠覆市集，真 正作念到“销毁你，与你无关！”咱们不需要和老牌企业正面交锋，而是不错通过改变的想维和交易模式，松弛绕过老行业，顺利占领新兴市集。
是以，创业者们，别再纠结腐臭路了！用新想维、跨界的眼神，去对准那些看似驴年马月的契机，掌抓降维打击的精髓，你就能成为新期间的赢家。
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